Гороскоп
Иначе эффект Барнума называют ошибкой подтверждения. Этот баг пробрался в мышление каждого человека и сделал нас уязвимыми перед мошенниками всех сортов. Несмотря на то, что лекарство против этой ошибки мышления известно, оно мало кому по вкусу.
А все потому, что опирается эффект Барнума на желание быть правым. Человек ищет и замечает только то, что подтверждает его мнение. Все аргументы, противоречащие мнению, человек не замечает, намеренно не ходит туда, где они водятся или старательно недооценивает, если уж напоролся на них безоружным глазом. Иными словами, ошибка подтверждения - это предпочтение, которое жертвы селективного мышления (то есть, мы) оказывают фактам, подтверждающим уже сложившееся мнение.
Барнум
Финеас Барнум, в честь которого назвали эффект, был не доктором психологических наук, а ловким мистификатором и гением рекламы. Он мог «продать» один трюк несколько раз. Так, в 1835 году Барнум купил старуху-негритянку и представил ее общественности в качестве няни президента Вашингтона. По легенде «няне» шел 161 год. Легковерный народ повалил на выставку, где старуха Джойс Хет была живым и весьма разговорчивым экспонатом. Когда интерес к экспонату угас, в газетах появилось разоблачение Барнума и Хет, подписанное группой авторитетных ученых. Было объяснено, что, поскольку люди так долго не живут, «няня» со всей очевидностью …механическая кукла. Выставка едва вмещала желающих удостовериться в надувательстве. И конечно, теперь люди видели, что старушка и правда движется несколько однообразно. Стоит ли говорить, что за этой «группой ученых» стоял сам Барнум? Он умудрился состричь купоны и после смерти старушки, когда привлек заинтересованных правдоискателей к вскрытию Хет. Руководствуясь принципом «у меня есть что-нибудь для каждого», Барнум надул миллионы американцев на миллионы долларов.
Как работает эффект Барнума?
Гороскоп
Например, поменяйте Стрельца на Близнеца в гороскопе и обнаружите, что для конечного потребителя ничего не изменилось: скептики по-прежнему скажут, что все это чушь собачья, адепты найдут гороскоп удивительно точным. А все потому, что гороскопы составлены общими фразами, которые, как безразмерная одежда, легко ложатся на среднестатистическое тело. Человек ухватывает то, что к нему относится и игнорирует все остальное. Вот вам и ретроградная Луна в убывающем Юпитере.
Знаки
Например, человек, задумавший переезд в другую страну, вдруг начинает повсюду видеть «знаки»: натыкаться на рассказы людей, уехавших именно в эту страну, встречать полезные температурные сведения о регионе в ежедневном прогнозе погоды, рекламу визовых центров, даже интересующие его фильмы и книги – о, чудо! – выпущены авторами с привлекательным гражданством. Сразу хочется верить, что Вселенной не все равно, она заботится о его благополучии и расставляет знаки, подтверждающие правильный выбор. И причем тут ловкий манипулятор сознанием Барнум?
Обезьяны
Например, сторонник мужской полигамии будет весьма убедителен, потому что его убеждение строится на стереотипах, которые не требуют критического переосмысления. И из года в год эти выгодные ему стереотипы подтверждаются благодаря эффекту Барнума. Он с самого детства читал, что самцы обезьян спариваются с разными самками и хорошо себя чувствуют. От его сознания ускользает очевидный в общем-то факт – нет полигамных полов, есть полигамные виды. И покуда сторонник полигамии закрепляет за собой «гендерно обусловленное» право на адюльтер, девочки-обезьянки бессовестно чувствуют себя не менее хорошо, чем мальчики.
Вместо того, чтобы искать знаки и подтверждения своему мнению, включить режим оппонента и сконцентрироваться на поиске аргументов, опровергающих вашу точку зрения.
Видите, это совсем просто! И почти невыполнимо. Потому что подписчику группы «пора валить» придется зайти в группу патриотов, испить ведро валерьянки, молча поседеть и вернуться обратно в зону комфорта уставшим и озлобленным, но несломленным!
Прокомментируйте: